中兴通讯高级副总裁叶卫民日前接受南都采访时表示，高通对4G手机收取较高额度专利费是4G手机价格偏高的重要原因，“高通在芯片之外，还要按整机价格收取一定比例的专利费;而微软从2013年下半年开始也对安卓系统收取专利费，导致了4G手机整体价格偏高。”在3G时代，TD-SCDMA手机不需要向高通支付专利费。

　　为增加自身的话语权，中兴、华为等国产手机厂商均开始布局自己的芯片产业，中兴的目标是2014年出货300万自主芯片，而华为海思LTE芯片也获得了中移动的认证，“不是要和高通‘硬碰硬’，而要‘错档经营’，”叶卫民说。

　　国产“芯”4G谋突围

　　毫无疑问，高通是LTE领域最重要的芯片厂商。以中移动今年8月启动的TD-LTE终端招标为例，中移动当时集采招标规模约为20.7万部。在总共20多款终端机型中，多达15款采用高通芯片;国产芯片厂商中，联芯、展讯等厂商集体失意，只有华为旗下的海思中标，但主要被采用在华为自家的5款终端中。

　　多位行业人士向南都表示，国产品牌智能手机厂商每出货一部手机，除支付高通芯片或解决方案价格外，还要按照单机售价，额外支付3%-6%的专利授权费用。

　　“现在整机厂商基本赚不到钱，钱都被上游的芯片厂商赚走了。”叶卫民强调，高通的收费模式是在芯片之外，按整机售价的一定比例收费，甚至连充电器也要算上，“对我们中国厂家来说，需求量这么大，确实应该给予特别的支持，我们当然希望可以免除一些专利费，毕竟高通靠芯片出售已经赚钱。”

　　为了尽少“受制于人”，“向上游芯片领域攀爬”已经成为中兴、华为们的重要战略。中兴首款4G终端芯片WiseFone7510，是首个国内厂家推出的28nm工艺的LTE多模商业芯片产品，采用中兴自研芯片的智能手机，将在2014年一季度上市。未来中兴智能手机、平板电脑、MiFi、路由器、家庭终端产品等都将逐步采用自主4G芯片，其目标是2014年出货300万台。

　　独立手机品牌主攻电商为必由之路

　　一边是布局芯片领域，另一边则是试水互联网营销。

　　日前，华为宣布旗下荣耀品牌独立，新荣耀主打性价比和互联网营销，华为电商将成为荣耀产品的主要销售渠道---这相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立运作的品牌。

　　“这是传统手机厂商必须要走的一条路，包括我们中兴的子品牌Nubia也在尝试走互联网营销的模式。”叶卫民举例说，Nubia新机公开发售当天，在京东一分钟内就售出近10万台。

　　叶认为，互联网营销是目前运营最好、最直接的、最扁平化的方式。互联网营销就是大数据营销，“在互联网时代，我卖给你一个手机，就相当于我跟你牵了一条线，我会经常关注你，跟你互动。目前中兴的手机粉丝已经能参与手机规划设计的整个过程，甚至一些个人图片也会被制作成主题。”而与粉丝密切互动的目的，是鼓励粉丝参与到产品生产、设计上去，集思广益并最终制造出最适合用户需求的产品。

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